Zoekresultaten

Zoekopdracht: faculteit: "FMG" en publicatiejaar: "2011"

Auteur I.M. McNeill Titel Why we choose, how we choose, what we choose: the influence of decision initiation motives on decision making Promotor C.K.W. de Dreu Co-promotors B.A. Nijstad, M.J.J. Handgraaf Datum 24-03-2011 Jaar 2011 Pagina's 147 ISBN 978-90-76269-92-4 Faculteit Faculteit der Maatschappij- en Gedragswetenschappen Samenvatting Ilona McNeill wilde inzicht krijgen in waarom mensen beginnen met het nemen van beslissingen, en hoe hun redenen vervolgens hun keuze beïnvloeden. Zo kan je op zoek gaan naar een nieuwe telefoon, omdat je oude kapot is gegaan (het is noodzaak). Maar je kan ook op zoek gaan naar een nieuwe telefoon, omdat je het wel tijd vindt voor een nieuw model (plezier/gemaksmotief). McNeill toont dat onze redenen wel degelijk invloed hebben op hoe we kiezen. Iemand die noodzakelijk een nieuwe telefoon moest hebben, zou wel eens met een ander model de winkel uit zou kunnen lopen dan iemand die vond dat het tijd was voor een nieuw model. McNeill laat ook zien dat er niet een bepaalde manier is van keuzes maken die het beste is voor iedereen. Zo werkt het voor sommige mensen beter om zich tijdens het beslissen te focussen op wat ze kunnen leren van deze beslissing (denk aan algemene wijnkennis bij het uitzoeken van een fles), terwijl andere zich beter gewoon op de uitkomst kunnen richten (het uitzoeken van de juiste wijn voor een bepaalde gelegenheid). Dit heeft niet alleen invloed op welke keuze gemaakt wordt; het heeft ook invloed op hoe men zijn uiteindelijke keuze waardeert. Als je kiest op een wijze die het beste bij jou past, is de kans groot dat je de keuze ook meer waardeert. McNeill concludeert dat als je mensen wilt motiveren om een bepaalde beslissing te nemen, het belangrijk is om niet alleen te kijken naar wat hier het sterkste motief zou kunnen zijn. Kijk vooruit en bedenk je ook welke invloed dit soort motief zal hebben indien er daadwerkelijk met beslissen begonnen wordt. Taal English Opmerkingen Kurt Lewin Institute dissertation series 2011-8 Soort document Proefschrift Download bestanden Thesis   Cover Title pages Contents Chapter 1: Why we choose, how we choose, what we choose: a theoretical introduction Chapter 2: Approach versus avoidance: the influence of decision initiation motives on effort and information processing during the subsequent decision process Chapter 3: The effects of anticipated enjoyment and perceived necessity on shopping behaviour and unplanned purchases Chapter 4: The price of a piece of cheese: value from fit between epistemic needs and a learning versus outcome focus Chapter 5: General discussion Samenvatting (Dutch summary) References Acknowledgements Titles in the Kurt Lewin Institute dissertation series Document finder Gebruik dit adres om naar deze pagina te linken: http://dare.uva.nl/record/370483 Vraag/opmerking over dit recordMail aan een collega Toevoegen aan bewaarset

• Disclaimer/Klachtenregeling
  Meent u dat de digitale beschikbaarstelling van bepaald materiaal inbreuk maakt op enig recht dat u toekomt of uw (privacy)belangen schaadt, dan kunt u dit onderbouwd aan de Universiteitsbibliotheek laten weten. Bij een gegronde klacht zal de Universiteitsbibliotheek het materiaal ontoegankelijk maken en/of van de website verwijderen, dan wel samen met u bekijken hoe op een andere manier aan uw klacht tegemoet kan worden gekomen.
  Stuurt u hiervoor een e-mail naar: dare@uva.nl, of een brief naar: Bibliotheek van de Universiteit van Amsterdam, afdeling Elektronische Diensten, UvA-DARE, Singel 425, 1012 WP Amsterdam. Er zal dan zo spoedig mogelijk contact met u worden opgenomen.

• UvA-DARE is een dienst van de Bibliotheek van de Universiteit van Amsterdam.